如何包装更吸睛？虎翼智印个性化包装开启营销新思路

10月12日,“2019化妆品高质量发展大会”在广州举办。在大会备受瞩目的颁奖环节上,一直专注烟酒、茶叶行业包装市场的知名企业,虎彩印艺股份有限公司在诸多化妆品包装供应品牌商中脱颖而出,一举摘得“质量匠造奖”奖项,成为了展会上包装品牌商中的最大亮点,这充分反映了行业对虎彩质量的肯定。

展会上,虎彩旗下“虎翼智印”小批量包装一体化采购服务平台正式亮相,为现场参会的化妆品企业带来了产品外包装营销的新思路。

广东省化妆品生产企业达2600余家,约占全国总量的55%,占据全国化妆品产业的“半壁江山”。此次大会吸引了行业化妆品产业的主管政府部门相关领导、协会代表,全国知名美妆及供应链品牌等千位业界领袖精英齐聚,共同聚焦化妆品发展最新动态、生产工艺前沿技术、品牌文化艺术创新。

图为虎彩研发部总监曹斌发表主题演讲

作为包装印刷的标杆企业,虎彩自1989年建成投产至今已整整30年,承接了梦之蓝、乐视耳机、冬虫夏草、芙蓉王、和天下、泰山、金砖、泸州老窖、天之蓝等各行业知名品牌的包装设计。2012年,虎彩正式布局数码印刷业务,经过8年转型摸索,虎彩在生产能力的打造上,既能实现多笔大订单规模化、标准化生产,也能满足小批量订单多批次、定制化的生产,同时完成快速交付。

去年5月,虎彩正式上线了“虎翼智印”小批量包装一体化采购服务平台,具备最低500件起印、最快T+3交付、包装免费设计、海量盒型产品库等行业优势,为客户提供“高颜值、高质量、高效率”与“低成本、低毛利、低价格”的产品服务。此次进军化妆品行业包装市场,是“虎翼智印”在业务布局的首次尝试。

图为曹斌(左三)代表虎彩印艺股份有限公司领取大会“质量匠造奖”

广州省化妆品质量管理协会秘书长杜洪表示,协会此前对虎彩印艺股份有限公司位于广东东莞的生产基地进行了参观考察,认为在化妆品行业里,目前像虎彩这样拥有雄厚实力的同类型企业很难见到第二家。而对于虎彩此时的融入,杜洪表示,虎彩未来在化妆品行业包装市场的发展空间将会非常大。同时,行业非常鼓励像虎彩这样的企业能够融入化妆品整个产业链,一方面同产业链上下游共同推动化妆品质量更高水平的发展,另一方面虎彩更是充当了质价统一的商业范本,将为行业形成更有序的市场竞争环境,起到积极作用。

技术先行 打造高颜值外包装

伴随虎彩小批量业务的不断壮大,其在自身包装印刷技术上的应用和创新实力也不容小觑。目前成熟应用于商业量产的核心技术主要有3D直印技术、铂金浮雕技术、马赛克技术、立体UV技术、激光雕刻技术等,无一例外,皆属业内打造高颜值的产品外包装的核心技术。

据了解,纸上3D直印技术为虎彩的全球首创,并获得了14项发明专利。纸上3D直印技术可以提供独特立体的包装印刷效果,不仅可以呈现冲击感强、饱满的品牌LOGO,更能够描绘可以“讲故事”的包装图案,很大程度上帮助产品本身刺激消费者视觉需求和购买欲望。

图为虎彩首创纸上3D直印技术印制画面

近几年虎彩已多次携纸上3D直印技术亮相全印展和广印展等行业大型展会,这项技术引起了国内外业界的关注,并获得了同行的高度认可。其中,裸眼3D效果更是成为印刷业务新的爆发点。目前,梦之蓝、乐视耳机、冬虫夏草等各行业知名品牌的包装设计均是采用了虎彩的这项技术。

在包装质感和色彩还原度上,虎彩的铂金浮雕技术最具话语权。在铂金浮雕技术之前,行业内流行的是镭射技术,制作的产品除了没有质感外,分辨率和色彩还原度都很低,容易造成消费者的视觉疲劳。相比之下,虎彩的铂金浮雕技术不仅有高精分辨率,其呈现的金属高光感还能带来素雅晶透的高端质感,在产品视觉差异化的表现上非常明显,可满足市面上各类产品的开发与使用。

图为虎彩铂金浮雕技术应用的包装外盒

谈到外包装的设计,往往是品牌商困扰已久的问题。虎彩推出的马赛克技术(Mosaic)充分运用了自身的数码印刷优势,帮助用户自动生成大量的可变图像,与品牌LOGO结合,譬如可以从固定数量的图案生成无限的版本,23个图案生成200万个设计,相信这将成为品牌商的心动选择。

图为马赛克技术应用的包装外盒

除此之外,虎彩还拥有立体UV(视高迪)、激光雕刻、“一物一码”、AR智能等技术实力,助力品牌商打造“高颜值”的产品包装。其中,基于自身大数据分析能力,虎彩的“一物一码”技术还能为品牌商提供生产管理、商务营销等多元服务,在现代化妆品的营销行为中,为美妆品牌起到锦上添花的效果。

据悉,虎彩当天吸引了广州巧巧生物科技有限公司、广州柏俐臣化妆品有限公司等数百家品牌商到“虎翼智印”平台注册体验,多数国妆品牌都表达了同虎翼智印合作的意愿,为虎彩的化妆品包装之路打响了头炮。

当提到为什么会进军化妆品包装领域时,虎翼智印负责人表示“虎翼智印”平台在虎彩三十年变革创新的发展历程中应运而生,是实现“让印刷走进千家万户”伟大愿景的具象化产物。未来,虎彩将携“虎翼智印”,通过自身小批量、多批次的商业模式和核心技术优势,从包装设计、材质选择、工艺制造等方面打磨出更加贴合客户品牌理念的外包装产品,为化妆品行业的包装市场提供差异化、个性化的包装印刷服务。

品牌升级 国货开启个性营销

据国家统计总局发布零售业统计数据显示,2018年4月,化妆品零售月度总额为196亿,同比增长15.1%,远高于整体社会消费品零售业的增长水平。纵观30多年来,中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高一年增长率达41%,增长速度远远高于国民经济的平均水平。显而易见,化妆品行业迅猛的发展势头使其已然快速成长为支撑国家消费升级中的重要产业。

近些年来,出现了以百雀羚、自然堂、韩束等品牌为代表的国货美妆品牌,通过在品牌营销、产品开发、渠道整合等诸多方面不断加强体系化建设,成为了中国化妆品牌的中坚力量,其从营收规模上同“三欧”(巴黎欧莱雅、玉兰油、欧珀莱)的差距已经非常之近。

国妆品牌的快速崛起,已将自身的市场份额从几年前的约30%拉升到56%。而从消费者的购买意愿来看,42%的消费者更愿意选择国内化妆品牌,更有近九成消费者表示未来会再次购买国妆品牌。

如此傲人的成绩离不开国内化妆品企业从产品本身到终端销售“定制化”的营销策略,这当中,使用外包装来赋能品牌升级的技术和手段功不可没。例如老字号国货品牌百雀羚,率先将产品外包装的研发设计应用于品牌营销。在外包装材质上,多采用环保纸盒,使用先进的烫金技术印制LOGO及品牌元素;在图案设计上融入强烈的时代感和民族风,保留了消费者对百雀羚品牌印象的同时,又能同消费者不断演变更新的审美接轨。如此品牌个性化定制的外包装强化了消费者对百雀羚草本天然、安全护肤品牌文化的感知。2017年的天猫双十一购物节,百雀羚荣获美妆类三连冠,树立起国货品牌的新标杆。行业其他领先国产护肤品牌佰草集、自然堂、阿道夫等,表现也都良好。

然而不容忽视的一个事实则是,仍有多数国内化妆品企业在激烈的市场角逐中,更容易陷入价格战的误区这导致了企业依靠新品推动品牌增长的动力明显不足,极大的拉低了企业的营收增长速度,面临的后果往往是要么被收购,要么从此销声匿迹。

一部分想要通过升级品牌形象来另谋出路的中小本土化妆品企业,面临化妆品包装陈旧、外盒应用技术普遍同质化的市场环境,难以寻觅到贴合自身品牌理念、帮助升级品牌形象的包装合作伙伴,在转型之路上步履维艰。

毫无疑问,如果不能通过个性化、差异化的产品外包装建立品牌独特的识别性,助力本土中小企业在市场竞争中快速站稳脚,未来便极有可能被主力消费群体所抛弃。