22天两店营收585万元 调色师如何成为“零售寒冬里的一把火”？

THECOLORIST调色师一炮而红背后有何秘密？

22天两店营收585万元 调色师如何成为“零售寒冬里的一把火”？

在过去的一个月内，“横空出世”的THECOLORIST调色师成为了化妆品行业的焦点。

相关监测数据显示，THECOLORIST调色师亮相的深圳和广州两店，从开业至今人气持续爆涨，周末日均进店1.5万+人次。开店22天，两店的总营业额达到了585万元。

不仅如此，THECOLORIST调色师在小红书上实现双城市关键词一，在大众点评中化妆品板块实现双榜一，在抖音上，其门店POI共428.7万人次看过。

当前，充斥在“零售寒冬”的阴影下，CS店客流下滑的声音不绝于耳。THECOLORIST调色师的出现无疑给了行业一个启发——实体门店也能拥有比拼线上的客流和销量。

那么，THECOLORIST调色师又是如何做到的呢？

成功打造THECOLORIST调色师的母公司——广东快客电子商务有限公司（以下简称KK集团）在深圳华侨城洲际大酒店举行“裂变生长——进化中的体验经济”KK集团品牌发布盛典，KK集团创始人兼CEO吴悦宁，KK集团副总裁、THECOLORIST调色师彭瑶等人现场揭晓了THECOLORIST调色师一炮而红背后的秘密。

随着“颜值经济”的爆发，彩妆在近几年得到了蓬勃发展。

市场咨询机构欧睿国际的数据显示，2014年至2018年间，彩妆市场规模已从243亿元大涨至428亿元，并且增长率实现翻倍，从2015年的9.7%提高至了2018年的21.7%。

在这样的大环境下，THECOLORIST调色师将自己定位为大型彩妆集合店。

“纵观当下的化妆品零售业态，我们没有看到一家纯粹的彩妆集合店”，彭瑶表示，“这说明，这个业态是缺失的，而这正好成为了THECOLORIST调色师的机遇。”

不仅如此，THECOLORIST调色师还看到了彩妆品类的两大机会。

“一方面，彩妆是一个经济周期很强的品类。在经济环境非常差的情况下，它的销量反而更好。‘口红效应’便是具有说服力的典型案例。”彭瑶表示，每个女孩都拥有口红自由的梦想。而这，是彩妆能实现稳定快速增长的原因之一。

另一方面，彩妆是一个非常注重体验的品类。THECOLORIST调色师便结合这一点，在店内设置了试用区。“彩妆体验过程带来的人气，其实意味着背后的转化跟销售，”彭瑶如是说。

调色师的四大战略新纬度

盛典现场，彭瑶从四大战略新维度解读了THECOLORIST调色师能够持续拥有高人气背后的原因。

一，定位新人群。

目前，THECOLORIST调色师定位人群为14-35岁，比起大多数集合店“18-35岁”的人群定位，显得更加年轻化。“当下，整个消费市场都是年轻人在带节奏，他们个性、追求新鲜，对事物的变化感知非常快，只要被这帮年轻人认可、喜欢，他们会主动做推广跟传播。”彭瑶表示，整个彩妆的发展会越来越低龄化、年轻化。

二，大规模集合+快时尚速度。

目前，THECOLORIST调色师集合了唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具等7大品类，包含6000+SKU。除了热销经典款，还有不少全新发布及款式。

三，视觉形象推陈出新，一反千篇一律的黑。

基于对用户的洞察，THECOLORIST调色师选择大量使用色彩美，将色彩变为调色师的一种符号和标签。同时，THECOLORIST调色师也以数据驱动的方式做动态调场，基本上门店每周都会有一次变化，这种变化的目的就是为了持续给消费者带来一些新鲜感。

四，从货品、供求关系到体验上都有新思路。

在货品选择上，THECOLORIST调色师主要分为三类：1、海外潮流品牌，如泰国彩妆品牌MISTINE，美国知名开架彩妆品牌WETnWILD，韩国彩妆品牌UNNY、16brand，日本人气彩妆品牌canmake等；2、国潮复兴品牌，如卡婷、橘朵等国货之光；3、小众调性。

“KK集团在供应链沉淀多年，拥有一个非常强大的品牌资源数据库，这也是我们的优势。”彭瑶表示，THECOLORIST调色师所选择的品牌几乎都是经过了高门槛的精选，“我们会从口碑、定位、流行趋势、颜值等不同的纬度进行考虑，进入体系之后还有一个市销的流程，是否全能留下来要看它的数据，我们的品牌库是持续更新的状态。”

同时，THECOLORIST调色师跟供应商之间的合作方式是直采，以此实现合作更高效、更长久。

在体验这块，THECOLORIST调色师做到了“全比例试用”以及“去BA化”。彭瑶认为，当下消费者所追求的购物体验不仅仅是买到东西而已，好的购物体验是“整个体验流程都是好的”，“我们团队从来研究的都不是商品本身，而是消费者心理的变化”。

值得一提的是，KK集团在此次发布会上宣布完成1亿美金D轮融资。这笔融资是2019年新零售领域的单笔大金额融资。据了解，本轮融资完成后，KK集团估值将超10亿美金，成为新零售领域的独角兽。而这，无疑给THECOLORIST调色师未来的发展注入了更大的信心。