精耕场景，焕活价值｜第 29 届中国美博会上海交通大学植物生物技术研究中心分论坛圆满落幕

　　在第29届中国美博会（上海）期间，由上海交通大学植物生物技术研究中心主办的"植物基原料'妙趣横生'的场景开发论坛"取得圆满成功。论坛汇聚了上百位品牌/零售/原料等企业的主理人或高管，以及多位来自知名高校和研究机构的专家学者，围绕植物基的矩阵场景的开发深入研讨，从用户理解、品牌战略与价值传播的高度，“反向干预”产业上游的技术升级、原料开发的视角，为生态融合提供了重要的交流平台。

　　现场座无虚席，气氛热烈。上海交通大学植物生物技术研究中心与多家品牌商、供应商签订了战略合作协议，将在清洁、个护、美妆等类目携手开发植物基应用场景。不仅彰显了行业对植物基领域的高度关注，更标志着品牌商/零售商与植物基平台开展深度合作的起点。

　　01 植物基---科技属性与文化属性的完美结合，赋能品牌的产品矩阵与价值主张

　　论坛主持人，上海交通大学植物生物技术研究中心专务主任李磊在开场词中介绍，在消费升级的背景下，美妆个护行业正迎来植物基生态的新时代。过去一年，上海交大植物生物技术研究中心，以市场需求为导向，访谈了100多家品牌商和渠道商的创始人或主理人，反馈痛点集中在品牌故事与核心成分之间的逻辑撕裂！相比单一成分的价值传播，植物原料除了功效机制外，因其在天然属性与文化内涵的优势，正逐步成为行业新焦点。

　　论坛主旨：基于植物基妙趣横生的场景开发，启动搭建品牌商与供应链在品牌价值传播的协同平台。

　　·场景矩阵：中国特色植物在美妆、个护及清洁领域的系列应用场景

　　·价值主张：品牌故事与天然成分的密不可分

　　·反向定制：以需促产，上下游深度合作

　　02 以用户价值为导向的品牌经营策略：构建消费者信任新范式

　　周宏明副主任在致辞中指出，随着时代的发展，植物基原料的应用场景不断拓展和深化。从工业化流程时代到数字化互联时代，植物基原料从传统的产业链各环节，如研发、原料、生产、物流、售后、渠道、分销、品牌和用户，逐步拓展到与全融服务、平台等多要素深度融合。这种融合不仅体现在金融服务、IT服务和政策监管等支持性领域，还体现在与高校、企业等多元主体的协同创新上。

　　周老师强调，中心致力于打造一个以文化自信为支撑的国际化、科学化平台。在这个平台上，植物基原料的价值得到共生，通过跨领域合作打造具有市场竞争力的爆品，构建起企业朋友信任圈。中心积极推动植物基原料的天然安全属性和匠心工艺，结合场景化应用和跨领域合作，不仅促进产业链上下游的紧密协作，还推动了植物基原料在不同领域的广泛应用，助力产业的蓬勃发展。

　　他进一步指出，未来的品牌发展将更加注重以用户运营为核心，这正是“反向定制”战略理念的体现。通过深入倾听市场需求，以消费者洞察驱动产品创新和服务升级，品牌能够更好地满足消费者的个性化需求。这种以用户为中心的运营模式不仅增强了用户粘性，还通过建立深厚的信任关系，推动了品牌的长期发展。中心将继续支持这种以用户为核心的合作模式，促进企业和消费者之间的信任与合作。

　　03 趋势与科研突破分享：

　　（一）《合成生物学助力药用植物场景化应用的适配性》—— 王玉亮博士

　　中心执行主任王玉亮博士深入剖析了合成生物学在药用植物应用中的关键作用。他强调，合成生物学通过精准改造药用植物的代谢途径，显著提升了活性成分的产量与质量，从而使其能更好地适配不同应用场景，为药用植物在美妆和个护等领域的深度应用开辟了新路径。他以中心研究了23年之久的青蒿为例，展示了通过基因编辑和代谢工程优化，青蒿精油的有效活性成分和香气特征得到了显著提升，为香精香料和功能性化妆品的开发提供了新的可能性。

　　（二）《全球市场趋势：珍稀植物原料的商业化机会》—— 王泽建教授

　　王泽建教授分享了全球市场对珍稀植物原料的关注度与需求变化。他谈到，随着消费者对独特功效与天然稀缺性的追求，珍稀植物原料迎来商业化新契机。通过可持续采集与先进培育技术相结合，这些原料有望在高端美妆、个性化护理等领域创造显著商业价值。他强调，植物细胞培养技术和外泌体开发为珍稀植物原料的可持续利用提供了新途径，能够高效生产高附加值的活性成分，同时减少对自然资源的依赖。

　　04 新锐品牌创新实践案例深度解析：

　　（一）《品牌的价值主张与核心成分的价值匹配》-杨晖

　　舒小豆品牌创始人杨晖先生强调了品牌价值与核心成分的紧密关联。他认为，品牌应深挖植物活性成分的功效故事，将其与品牌价值主张有机结合，以成分优势支撑品牌定位，赢得消费者信任，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。他以舒小豆品牌为例，分享了如何通过青蒿提取物的免疫调节、抗菌消炎等价值，在“青春爱豆、自然成长”的品牌理念下，打造安全天然、快速见效的祛痘产品，满足消费者对“青春成长难题”的“科技+文化”的解决方案式需求。

　　（二）《草本植物的科学化与国际化开发》—— 黄韬

　　在本次论坛的客户案例分享环节，丽人丽妆董事长和玉容初品牌创始人黄韬先生详细介绍了公司在草本植物开发领域的成功经验。他强调，科学化开发是基础，通过现代科研手段解析草本植物的活性成分与作用机制，为产品开发提供坚实支撑。同时，国际化开发紧跟全球趋势，优化产品配方与标准，推动草本植物产品走向世界舞台，提升国际影响力。

　　黄韬先生特别分享了玉容初品牌的研发历程。玉容初以《黄帝内经》等相关中医医学典籍为灵感，挖掘藏红花等中草药的护肤价值，并通过细胞提取技术及机理研究等现代科学实验验证成分功效，实现中医药理论与现代科技的完美融合。例如，玉容初利用伤愈组织培养技术、外泌体提取技术、超临界CO₂提取技术等多维提取手段，成功开发出具有抗皱、抗糖去黄、抗氧化等多重功效的藏红花提取物，能够精准调控相关基因靶点。

　　这些科学技术的运用，不仅验证了藏红花等中草药成分的功效，更为情绪护肤理念提供了坚实的科学基础。研究表明：藏红花愈伤组织提取物对情绪因子——皮质醇相关基因可实现有效调控。玉容初基于新中式护肤哲学理念，立足肌肤问题根本，以中国智慧解决情绪型皮肤问题，向内改善情绪，向外呵护肌肤，旨在内外兼修，帮助消费者实现内外同养。这意味着，情绪护肤已从一个护肤理念，跃迁为具有真正市场价值和科研支持的“新物种”，为消费者提供更全面、更深入的护肤体验，情绪护肤品牌也即将迎来新一轮的爆发。

　　在实际市场表现中，玉容初品牌在2024年的双十一期间GMV实现超10倍增长，复购率表现突出，并通过抖音等平台实现热销，充分证明了其产品竞争力和市场认可度。丽人丽妆的实践展示了如何通过科学赋能和开放合作，推动草本植物产品的研发与国际化，为行业提供了宝贵的经验借鉴。

　　05 多方战略合作集中签约仪式

　　论坛现场举行了多场签约仪式，包括上海交通大学植物生物技术研究中心与舒小豆、香港赢途國際貿易有限公司等企业的合作；上海交通大学植物生物技术研究中心的的科普平台「植渡」与香港赢途國際貿易有限公司；上海交通大学植物生物技术研究中心与丽宝康美（上海）生物科技有限公司和苏州安侯医疗科技有限公司的合作。这些签约标志着各方将在植物基原料研发、场景应用与市场推广等方面展开深度和多维度立体式合作，整合资源，共同推动产业发展。

　　06 场景化应用案例与对话

　　（一）《以百年匠心萃取天然芬芳》主旨演讲—— 孙灵

　　作为全球香料行业的领军者，帝斯曼-芬美意拥有超过百年的历史传承和卓越的创新能力。孙总深情并茂地分享了帝斯曼-芬美意在草本植物香原料领域的深厚积累与创新实践。他动情地讲述到，帝斯曼-芬美意始终以百年匠心精神为指引，运用超临界流体萃取、分子蒸馏等前沿科技，将天然草本植物的芬芳与功效完美地呈现给消费者。

　　这些高科技提取工艺，不仅极大地提升了草本植物香原料的品质，更为众多品牌提供了高品质的香原料，助力他们打造独具魅力的产品。他特别指出，帝斯曼-芬美意在格拉斯的天然研发中心，凭借其在实验室规模创新研究、中试规模工艺开发以及工业规模生产等方面的卓越能力，成为了行业内的佼佼者。

　　该中心成功出产了800多种不同的成品，涵盖了每年几克到20吨的生产规模，涉及180多种植物品种。这些成就，无疑为草本植物香原料的开发提供了坚实的技术支持，也让帝斯曼-芬美意在行业内树立了新的标杆。

　　（二）圆桌对话《从实验室到爆品：药用植物产业链整合与跨领域合作》

　　在孙总主持下，丽人丽妆首席战略官张矫崎、香港赢途國際貿易有限公司董事总经理冯建民、妮卡兔品牌创始人万和平、舒小豆品牌创始人杨晖共同探讨了植物基产业链整合与跨领域合作的关键要点。嘉宾们一致认为，从实验室研发到市场爆品打造，需要产业链各环节紧密协作，打破领域壁垒，实现资源共享与优势互补，加速药用植物原料的商业化进程。他们强调，跨领域合作不仅能够提升产品的创新性和市场竞争力，还能够推动整个产业的可持续发展。