USHOPAL集团及旗下BC极选C位代表中国出展进博会 宣布全球战略投资英国和日本奢品级美妆品牌

   (2021年11月9日, 中国上海) 一年一度上海进博会,如火如荼地进行。在这场品牌的盛宴中,有一个很“特别”的玩家连续收到进博会的邀请--USHOPAL。成立短短4年时间,USHOPAL携旗下BC极选,作为中国境内唯一的高端美妆品牌集团亮相进博会,代表国家队荣誉出征。

300平米一线超大展位、占据展区C位,与国际美妆巨头竞相争辉,USHOPAL率领BC极选及旗下的15个国际小众高端美妆品牌参展,如纽约高奢美妆品牌 Chantecaille ( 香缇卡 ) 、全球十大沙龙香品牌之一的 Juliette Has A Gun ( 佩枪朱丽叶 )、日本头部男士护肤品牌Bulk Homme等等。

 第四届进博会USHOPAL展台上人头攒动

中国基因的“国际美妆品牌集团”,如何成长为销售额破亿、客单价过万元的高端美妆集团?其模式和发展,为什么深受消费者的喜欢以及资本的青睐呢?

模式:USHOPAL走出了集团品牌的“中国道路”。

何谓集团品牌?

品牌战略有两个方向:一是单一品牌,如耐克、香奈儿,依托单一品牌进行产品扩张。二是集团品牌,如中国大众消费者耳熟能详的赫莲娜、圣罗兰、阿玛尼、兰蔻、美宝莲等美妆和护肤品牌,其实都属于集团品牌欧莱雅。而很多人也不知道,迪奥、纪梵希、Kenzo、娇兰等品牌,事实上现在都属于路易威登集团。

显然,无论路易威登还是欧莱雅,都经过了漫长的发展,才成长为消费界的巨无霸。在一个品牌成熟、经历一定的生命周期之后,通过孵化或更多是收并购的方式,来实现品牌供应链、用户和运营的协同效应。

而USHOPAL,则在紧抓中国消费升级的红利中,走出一条“中国道路”:首先,抓住消费升级的品牌红利,将全球高端美妆品牌引入国内,起势并可持续增长。其次,围绕高端轻奢用户人群、全球供应能力以及品牌运营能力,扩展品牌矩阵。再次,探索“中国资本+高端品牌+本地运营”,增资或收购更多海外品牌,运用资本操盘和品牌操盘能力,完善高端美妆矩阵。

今年,USHOPAL集团的GMV将超20亿人民币,以每年翻倍的速度增长;线下BC极选客单价在5000元以上,用户平均复购率极高。USHOPAL集团品牌的中国道路正在稳步向前,加快整合全球顶级美妆品牌。

红利:抓住中国消费升级的新浪潮

持续壮大的中产和新中产,引领了这一轮的新消费浪潮和消费升级。

       而上海,从曾经的东方巴黎,到今天的国际消费之都,消费版图之所以日新月异,因为这座城市,引领着中国消费人群最早觉醒的消费需求。

       USHOPAL旗下BC极选高端集合店的体系,在2020年销售额轻松破亿,客单价频超万元,是首个将商业地产的“恒隆模式”,嫁接到美妆集合店上:BC极选不以网红打卡和大流量为主,没有走的新老套的消费营销流量、种草的路径,而以“高净值+高精致”人群的高黏性复购模式,形成对高端美妆目标客户群的精准覆盖。事实上,很多新消费操盘手只看到平台红利,却忘了一切的平台红利、注意力红利背后,都是消费人群。只有真正抓准了消费者、定位好了品牌的用户人群,才能具有持续的复购和生命力。

目前,USHOPAL旗下的BC极选已经有5家门店,从兴业太古汇到静安嘉里中心,占据上海的超一线商圈高地。高举高打,持续服务于高端中产人群的最新需求。

 Bonnie&Clyde美妆品牌集合店

  从全球极选垂直高端品牌,进行全球战略投资,到整合产品、服务到空间的轻奢体验,USHOPAL致力于不断满足这一精准人群的最新需求。抓住人心,才是真正的、不会消失的红利。

战略:超前布局,着眼未来发展

4年从0到1,USHOPAL建立的护城河和品牌战略,实际上超前于国内市场的绝大部分玩家。

      第一个维度,挑选品牌的能力。选择海外品牌进行战略合作或投资,引入国内。USHOPAL建立了三大硬性标准:其一,品牌必须经过至少十年的完整生命周期;其二,品牌拥有自主研发能力,且SKU要丰富,不能只依靠一个爆款单品存活;第三,品牌至少在某个渠道里排在龙头的位置。

  国内的新消费操盘手,往往只着力于抓眼前的流量机会、风口机会,直播火搞直播,私域火就做私域。而USHOPAL的品牌理念,源自其品牌创始人郭璐在百威、强生、VF(全球最大成衣集团)等全球500强企业担任高管,于沃顿商学院MBA项目,积累的消费品和零售市场的品牌经验和战略视野。

     第二个维度,品牌定位和品牌运营的能力。USHOPAL旗下的studio拥有多年从品牌定位到用户运营的能力,从IT架构到用户大数据沉淀,从线上走到线下零售,才能在投资后推动品牌的有机增长,实现收并购后的协同效应。这也是众多海外一线高端品牌,在资本追逐下最终选择了USHOPAL国家队的根本原因。

USHOPAL品牌战略布局的超前,就在于当国内市场都在抢夺营销红利的时候,它抓住了高端品牌的红利;人人眼中都只有流量的时候,它看到了用户。品牌,永远是长期主义的生意。USHOPAL构建全维度的轻奢美妆品牌体验,已经牢牢地抓住了高净值消费人群。

第三个维度,整合商业、资本操盘的能力。从欧莱雅、雅诗兰黛到路易威登,要将具有生命周期的品牌,拓展为长青的集团企业,让研发、艺术、创新能够如活水源源不断,就是需要整合商业、资源以及不同维度的资本。作为一位女性创业者,郭璐不仅拥有自带光环的履历,更有整合国内外优势资源的视野和操盘品牌能力,还有长期深耕,走出中国高端美妆品牌之路的决心。

中国新消费:博采众长,众行易趋

   正如习近平总书记在进博会上演讲结尾所提及的,“孤举者难起,众行者易趋”。在后疫情时代的新常态之下,开放的心态、博采众长的姿态,才能持续发展。

  USHOPAL正在践行这种自信开放的中国智慧。本次进博会,USHOPAL宣布了对于国际知名美妆品牌ARgENTUM以及BULK Homme的全球战略投资,除了进一步扩充了USHOPAL集团全球战略投资的品牌矩阵外,还实现了USHOPAL覆盖亚洲区域运营的战略目标,为USHOPAL的世界级美妆品牌集团的定位又踏出了坚实的步伐。

 USHOPAL与ARgENTUM和BULK HOMME签约

 ARgENTUM和BULK HOMME明星商品

         USHOPAL整合全球美妆高端品牌的研发、品牌势能,结合全球供应链优势,撬动国内消费升级释放的红利,USHOPAL正在走出一条独特的、具有中国基因的高端美妆集合品牌之路。